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O que é fundamental um negócio fazer para seu negócio vender mais? Bons vendedores, qualidade e preço do produto, estratégias inovadoras e por aí vai. Com certeza nem todos dariam a mesma resposta, mas pouquíssimas pessoas falariam da cultura da empresa. Entretanto, foi exatamente isso que nossa Coordenadora de Vendas, Emilly Fidelis, viu na primeira edição do Sales Conference 3.0 deste ano.

 

O evento, que mistura tecnologia e vendas, aconteceu nos dias 1 e 2 de abril em São Francisco e foi a fonte de insights sobre inteligência artificial, crescimento e, claro, as melhores práticas da área. A Emilly já tinha compartilhado suas expectativas com a gente, agora chegou a hora de contar o que ela viu lá!

 

Uma das palestras mais interessantes do Sales Conference 3.0 aconteceu no segundo dia de evento: Leading Is The New Selling. Ben Schemper, CEO da Abundant.is, falou sobre o futuro das vendas, principalmente para quem ocupa posições de liderança. Apesar de o lucro ser um dos grandes objetivos de uma equipe de vendas, é importante lembrar que os líderes desse time também encaram diversas outras questões: recrutamento, treinamento e tecnologia, além de lidar com a concorrência. Como, então, estar preparado para os novos desafios?

 

Pode ser surpreendente, mas a grande preocupação dos líderes não deve ser com quão lucrativa a empresa é. Ele importa, é claro, mas ele nunca vai acontecer sem uma boa cultura dentro da empresa. A cobrança para vender mais também não deve ser o foco. As figuras à frente das equipes, portanto, precisam se preocupar em como fomentar isso no ambiente de trabalho.

 

Quando o time absorve a cultura da empresa, seus integrantes passam a realmente acreditar nela. Com isso, eles se sentirão parte do todo e serão capazes de entregar os resultados esperados (e cobrados) deles.

 

Para chegar nesse ponto, é preciso que os líderes, antes de todos, tenham a cultura da empresa em si mesmos. É preciso criar paixão pelo local em que se trabalha e passá-la adiante. O foco não deve ser cobrar resultados dos vendedores, mas sim desenvolver a cultura em cada uma das pessoas da equipe. Essa mudança de mindset é o que fará com que o seu grupo se torne um time de alta performance e levará a bons resultados financeiros.

 

Conta pra gente o que você acha dessa estratégia e como ela se aplica à sua empresa. Se tiver alguma pergunta sobre o Sales Conference, não hesite em entrar em contato com a gente: @ScupBrasil no Instagram, Twitter, Facebook e LinkedIn.

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