Scup

Um evento no qual as estratégias de vendas e a tecnologia se encontram: esse é o Sales Conference 3.0, que acontece em três cidades diferentes dos Estados Unidos. Durante os dias 1 e 2 de abril de 2019, estaremos em São Francisco para a primeira edição do ano.

 

 

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A empolgação para aprender e discutir sobre insights estratégicos para a perfomance de vendas e growth é grande, então pedimos para a nossa Coordenadora de Vendas, Emilly Fidelis, compartilhar suas expectativas para o evento. Dentre as mais de 20 palestras do Sales Conference, ela separou quais são as que mais chamaram a sua atenção.

 

Mastering Sales Conversations – What AI Learned from 10 Companies That Grew over 100% in FY18

Vender um produto depende (e muito) da sua conversa com o cliente em potencial. Existe uma fórmula para tornar sua estratégia um sucesso? Foi o que a Chorus AI buscou entender entrevistando dez empresas cujo crescimento foi acima de 100% no FY18.

 

Seis cientistas de dados analisaram mais de quatro milhões de conversas – ligações iniciais, reuniões presenciais, demos de produto e negociações em fase avançada – para identificar o que tornava certos times mais eficientes que outros. As descobertas desse time serão o conteúdo da palestra de Roy Raanani, CEO e cofundador da empresa de inteligência artificial que realizou o estudo.

 

“Acredito muito na automatização de processos para que os executivos de negócios possam focar no  que realmente importa – o bom relacionamento e a sinergia com os clientes e suas demandas. Tenho certeza que esse conteúdo poderá nos ajudar muito no ganho de eficiência.” – Emilly Fidelis, Coordenadora de Vendas Scup

Close the Performance Gap: Sales Coaching Strategies to Create a Team of Superstars

Para vender bem é preciso ser um bom vendedor ou vendedora. Profissional + ferramentas adequadas = negócio fechado. A equação é simples, mas a realidade é que, em muitos casos, essa conta não fecha. É comum ver os profissionais desesperados para baterem a meta, mas muitas vezes lhes falta a capacitação para se tornarem bons negociadores. A palestra de Sheevaun Thatcher, Head do Global Sales Enablement, trará as estratégias para criar um time incrível de vendas.

 

“Quando oferecemos os melhores recursos, treinamentos e capacitação à nossa equipe, vemos o “brilho nos olhos” e confiança dos vendedores em si mesmos. A motivação e a confiança no produto que temos em mãos é uma das chaves de sucesso em vendas. Sem uma equipe preparada, não chegamos a grandes resultados.”  – Emilly Fidelis, Coordenadora de Vendas Scup

Creating a Level Four Mindset for Winning in Sales

Mudanças estão acontecendo e modificando o modo como as empresas são conduzidas por duas razões: tecnologia e psicologia. A transformação digital e growth continuarão impactando o futuro do mercado e o de milhões de pessoas, por isso é tão necessário avaliar os ganhos e perdas dos últimos tempos para se preparar para o que está por vir. Ministrada por Gerhard Gschwandtner, fundador e CEO da Selling Power e autor de mais de 16 livros sobre vendas e psicologia, a palestra falará sobre os quatro níveis do mindset de vendas para ter sucesso nos negócios e na vida.

 

“É importante entendermos que uma venda não é apenas um número ou mais uma receita. Ela vai além e nos conecta com pessoas e empresas. A experiência que tivemos pode ser levada ao longo da nossa jornada em vendas, pois, independente do mercado em que estejamos inseridos, os conceitos sempre serão aplicáveis para o sucesso de outro case.”  – Emilly Fidelis, Coordenadora de Vendas Scup

 

A Emilly estará no evento nos dias 1 e 2 de abril e compartilhará tudo nas nossas redes sociais: @ScupBrasil no Instagram, Twitter e Facebook. Para ver os insights dessa e das outras palestras da Sales Conference 3.0, é só ficar de olho por lá.

 

>>> Veja também: As liçoes do Hack Town 2018

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